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关于亚游集团 > 項目規劃


項目劃書
 

生活在地球上的人們因冬季寒冷都需要采暖,目前世界上采暖終端產品在使用時大量浪費資、能源。中國政府早在幾十年前就已提倡供暖時以分戶計量收費(按水、電模式收費),卻因為沒有出現科技節能的終端產品,至今都無法實現。致使大量資、能源浪費並嚴重汙染空氣。本公司運用當代科技並結合自然界規律,現已經創造出新型采暖終端產品,K款自然對流高性價比係列產品及G款智能節省50%使用費用,健康舒適係列產品。
 
一、 產品研發五年規劃與未來產品研發長遠規劃
①我們已花五年時間用於研發新型散熱器產品。本著我們的產品能為社會帶來什麽?為消費者帶來什麽的研發理念。並投入巨資4000多萬元,最終研發出我們的K係列自然對流散熱器與G係列智能散熱器兩款產品,K係列產品高性價比,G係列產品節能、健康、舒適采暖終端散熱器產品。
②目前市場采暖散熱器都采用的是百年前熱輻射原理,生產出鑄鐵、低碳鋼、銅鋁複合及地暖產品,我們通過反複論證、試製、產品的工藝優化,並結合自然界熱空氣定律,研發生產出K款自然對流采暖終端散熱器。能節省大量資源,降低製造成本,並徹底解決傳統低碳鋼散熱器痼疾(腐蝕、抗壓、熏牆)及銅鋁複合生產成本高的缺陷。我們生產製造的K款係列散熱器,質量不僅符合並高於國家標準與國際標準,其生產製造成本也隻需傳統鑄鐵、低碳鋼散熱器的三分之二,銅鋁複合散熱器的一半的高性價比的散熱器產品!G款智能產品在采暖時用行為節能的方法,節省50%使用成本,並且做到供暖時室內空氣流通,定時、定溫控製。產品智能、健康、舒適。其產品安裝簡單,無需調節閥、溫控閥、分水器,用單管串聯方式連接。外表精致,不占室內空間。注:先調研供暖市場傳統散熱器產品,再通過我們的網站www.zhuyunshanse.com.產品視頻介紹,用貨比貨最直接的對比方式,才能徹底了解我們產品的競爭的優勢與科技成果。
③我們對產品質量承諾:若本方產品質量與技術達不到國際、國內質量標準,每台賠償三萬元,並懸賞能夠找到且指出任何采暖終端散熱器具有更高性價比及更先進技術的散熱器產品,獎勵十萬元。
④我們產品通過數以萬計的用戶使用進行論證,以及工程方使用的案例,如北京理工大學及多家房地產開發商項目使用中,我們產品使用論證時,均得到一致好評。
⑤我們的產品獲得國家四部委認可(中國人民共和國科學技術部、環境保護部、商務部及國家質量監督檢驗檢疫總局),並聯合推出國家重點推廣產品證書(項目編號:2009GRE00036),得到國家發明獎銀獎(項目編號:F015;證書編號:173019),並得到國家地方科學技術部門的100萬獎金。
⑥我們的產品通過初級研發製造,產品工藝優化及團隊已經完善。再用三至五年的時間在市場大量推廣傳導。當展開市場營銷工作年純利潤達到3000萬以上時,我們將在美國成立研究中心以及銷售中心。結合世界冷暖行業範圍內頂尖技術及工藝,研發冷、暖雙用單體終端產品。結合自然界地下水冬暖夏涼規律,以水為介質傳導溫度。以節約資、能源為原則,室內溫度舒適為目的。並加入自動加濕,空氣淨化等功能,成為冷、暖通領域最強,技術最先進的國際化企業。
 
二、產品銷售初期與長遠規劃目標方案
1. 產品市場銷售初級規劃目標方案
1.1 控製人力風險成本,組建20人左右的銷售團體。
1.2 加強培訓銷售人員專業知識及對暖通產品散熱器的認知度。依目前市場銷售傳統散熱器為參照物,充分了解、甄別目前國內市場銷售傳統散熱器正品、非正品以及偽劣品。散熱器在供暖起什麽作用?鑄鐵、低碳鋼、銅鋁複合、地暖是用什麽方式把熱量散發出來?優勢在哪裏?我們產品與市場傳統產品對比優勢在哪裏?我們用什麽原理把熱量散發出來?采用貨比貨的形式進行基礎傳導和推廣工作。
1.3 在省級和地區級城市開設銷售網點。與有多年豐富經營經驗的經銷商合作。用店中店的形式設立銷售網點。搶占經銷商年銷售額的50%,圍繞經銷商與消費者心理做好基礎傳導推廣銷售工作。讓每個經銷商心裏感覺賣我們的產品要比其它散熱器好賣,利潤等於傳統散熱器兩倍!商品賣出絕無任何質量糾紛的心理!經銷商才能積極熱衷與我們長期合作,並且大力推廣我們的產品。我們的產品性價比遠遠高出其它散熱器,花正品低碳鋼散熱器的錢即可買到在使用中能節省50%的費用,節能舒適。並且無需擔心維修的高科技產品。使消費者感到購買了物有所值集超高性價比與現代化科技為一體的散熱器產品。
1.4 便於新組建銷售團隊指導、監督管理。以武漢為中心,向湖北、湖南、安徽、江蘇、北京地區展開。與100家經銷商合作,用兩年時間實現銷售3000萬元,利潤1000萬元目標,成為實現產品市場銷售初級規劃。
 
2. 完成實現初級銷售目標後的三年市場銷售規劃目標。
2.1 組建100人以上的銷售團隊,聘請高級管理人員、高級培訓師、高級暖通設計師。根據市場銷售額網點的建設、分設數個十人以上的微銷售團隊。
2.2 尋求政府機構的支持,打破現有供暖收費大鍋飯形式,改為供暖分戶計量模式收費。讓我們所製造的智能產品為國家節省大量能源,在降低空氣汙染環境的同時也給消費者帶來長久的利益。從而得到國家機構的大力推廣與扶持。
2.3 加強工程銷售與團隊建設,與暖通設計院緊密合作,中國散熱器80%的銷量來自房地產開發商。組建一支專業銷售團隊專業對接開發商與暖通設計院。
2.4 三年在國內設立1000家以上經銷網點,設立300家以上專賣店。平均每家年銷售額30萬以上為目標規劃,做好營銷工作。
2.5 組建國際營銷團隊,調研國際市場散熱器與我們的散熱器的區別。從而發現我們產品核心競爭力的優勢,我們產品的核心競爭力在哪裏?我們的產品在國際申請專利後,將進行國際市場銷售。
2.6此三年銷售規劃中,年銷售額達到5億以上,利潤1.5億以上時,才算完成該規劃目標。
2.7 建立自己的品牌,做到行業中知名企業、知名品牌,並且成為上市公司。
 
3. 未來市場銷售目標規劃
3.1我們將生產銷售鍋爐、家用壁掛爐、冷水機組,、空氣淨化器、加濕器係列產品。搶占家用空調、中央商用空調、鍋爐、家用壁掛爐、空氣淨化器、加濕器的市場銷售份額。成為行業巨頭企業,國際知名品牌。
3.2 與政府聯合推動中國供暖收費體製改革。
3.3 在國外成立多家銷售中心,打造國際冷暖行業航母巨頭公司。
三、產品製造初級規劃、建立生產基地規劃與長遠規劃
1. 為控製風險成本,產品在中山市東悅電器有限公司進行生產。該公司年銷售6000多萬元,旗下員工220餘人,管理團隊完善、業務穩定。無需產品承擔設備、固定資產、人力成本等風險。
2. 當產品年銷售額達到3萬台以上,利潤1000萬元時,公司將根據市場需求,降低生產物流成本,在適合地區購買土地,建立現代化生產基地與研究基地。
3. 當我們成為國內巨頭,年銷售100億時,根據市場需求,建立多家國內、國際生產基地。
 
希望人生中與我們有共同理想的同仁成為我們的合作夥伴!
希望有著豐富的市場營銷經驗,或房地產上市公司,或散熱器年采購需求量在2000萬元以上夥伴,資金、股份好商議!
風險提示:
①產品研發、試製、運行本公司已花五年時間論證,耗費4000多萬元巨資。得出結論是我們的產品與同類產品相比,性價比高、技術先進。並以實現K款產品銅賣鐵價。G款產品使用時節能50%,健康、舒適的智能價值的產品,前期產品研發風險本公司已經承擔。
②現行風險在初級基礎傳導、推廣營銷,團隊建設,銷售網點建設上。
望有市場銷售能人指點,規避風險!

 
武漢亚游集团暖通科技有限公司

中山市東悅電器有限公司
 
 2017年6月
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